如果让蔡瑶媛给自己定义，首先是一个女人，其次才是温州人。

如今，朋友都说她太不“温州”了，做事随性，又很被动。如果不是那段失败的婚姻，她一辈子也不会经商，更不会跟山东有什么瓜葛。

变故：一个人的济南

蔡瑶媛原打算把1万元押金退回来，这辈子再也不回济南了。

“我就是受琼瑶小说中毒太深！”蔡瑶媛年轻时追求爱情的狂热，让她至今后悔不已。15年前，22岁的蔡瑶媛嫁给了一个所有亲朋好友都不看好的男人。

因为一句“80年代看广东，90年代看山东”的口号，当时的蔡瑶媛辞掉了温州市平阳县交警队的工作，和丈夫坐了20多个小时的大客车，一路颠簸来到了济南，开始在山东创业。

虽然一无所有，但当时的蔡瑶媛对未来充满信心。

原本一心想辅佐丈夫做生意的蔡瑶媛没想到，来济南后，自己倒先迎来事业的高峰。

1993年秋，蔡瑶媛从报纸上看到，济南第一届汽车展销会在招车模。她13岁就长到1.6米，上初一时曾被市体校招去打了3年排球，朋友都说她的身材完全可以做模特。她没想到，在温州未能实现的梦想，到了济南轻而易举地就实现了。

一个月后，蔡瑶媛不仅挣了几百元劳务费，还和十几个漂亮的女孩子成了朋友。

后来，浙江一家电器公司成立山东分公司，需要礼仪小姐，当他们找到蔡瑶媛时，她和她的朋友非常出色地完成了任务。然后，蔡瑶媛成立了自己的服装表演队。

租场地，选音乐，排练队型，蔡瑶媛自己设计服装，去温州一条街一条街地逛，买回布料自己做，她带领自己的模特队活跃在济南各种大小庆典上。

这样的快乐是短暂的，等待蔡瑶媛的是一场巨大的痛苦。

1995年底，蔡瑶媛放弃了自己心爱的礼仪事业，和丈夫在经三路租了套门面房，他们交了1万元押金，买好货架，准备过年回来继续做，但一场意外却把一切都改变了。

来济南后，丈夫根本没把精力放在做生意上，而更让蔡瑶媛难以接受的是丈夫感情上的背叛。

对于那场意外，蔡瑶媛不想提及，最终结果是离婚后的她，一个人留在了济南。

蔡瑶媛原打算把1万元押金退回来，这辈子再也不回济南了，但没退成。

“在家里是自命清高的人，爱面子。我都没想到，会亏那么多。”最初的货都是从父亲的餐具厂，表姐的印刷厂赊的。她知道，在温州，再亲近的关系，每到中秋、春节都必须结账。最后，她到济南闯荡的结果就是欠下的账全都划在父亲名下——干了两年多却负债十几万。

“天崩地裂的感觉，简直生不如死，表面上还要装成很坚强的样子。”蔡瑶媛度过了自己人生中最灰暗的一段时光，“白天对客户笑脸相迎，晚上在阁楼上哭，甚至想过自杀。”“当时只有两个员工陪我，一个四川女孩说，媛姐，我不要工钱，我陪着你。”

父母隔三差五地打来电话说，“回来吧，我们不让你还钱。”

“那不行，我心里有愧啊！”蔡瑶媛说，“起初所有人都反对我嫁给那个男人，结果不到几年就一无所有，回去要面对的压力比在济南大得多。我相信很快就好起来，而且孩子还小，我必须出来挣钱！”

经商：“利润加多了就脸红”

“我自己知道成本是多少钱。”经商中的每一个细节，都会让来自浙江的蔡瑶媛脸红心跳。

蔡瑶媛先用父亲给的2000元现金买了些货物样品，去各个单位推销。

祖辈做豆腐生意，从小不缺钱花的蔡瑶媛生下来就有种优越感，但做生意是要求人的，推销自己的商品，是蔡瑶媛要面对的最大挑战，压力不是来自别人，而是自己。

“我自己知道成本是多少钱，利润加多了就脸红。”直到现在，蔡瑶媛跟陌生人讲话时，都会莫名其妙地脸红。

去单位推销时，越是领导反而越好讲话，她最害怕的是门卫，蔡瑶媛记不清自己被门卫拒绝过多少次了。“那时候，确实有很强烈的挫败感。我常常自我反省，我告诉自己，必须要改变。”

1995年是蔡瑶媛人生的最低谷，欠了父母十几万的债，孩子不在身边，情感没有寄托。“人在倒霉的时候，做什么都不顺。”

有一次，蔡瑶媛的朋友赶火车外出，让她帮忙在自己店铺旁边的一家干洗店拿衣服。没想到，朋友走后干洗店的女服务员找上门来，说蔡瑶媛拿错了衣服。本来道理在自己这边，可女服务员带了两个人，连骂带嚷的，还威胁要送派出所。“我哪里见过这种场面，当时只恨自己没力气跟她打！”晚上关了门，泪水再也抑制不住地流下来。

那是蔡瑶媛惟一一次觉得自己是个异乡人。

当蔡瑶媛接到第一笔订单时，她没有时间享受成功的快乐。“只是增强了一点自信心。”蔡瑶媛清楚地记得那一笔是5000元，那时候做礼品的人还不像现在这么多，机会多，利润也高。

第一次，她挣了1000块。慢慢地，蔡瑶媛接的订单越来越多，两年时间她就还清了所有债务。

1997年，蔡瑶媛打了一个漂亮的翻身仗，那一年也是全国礼品业的黄金年。很多单位都在发纪念品，这使得蔡瑶媛一年挣几十万成为一件很轻松的事。

到了2000年，蔡瑶媛的南方礼品公司开始不断做大。荷泽，济宁，曲阜都有她的固定客户。在浙江生产礼品的厂家也有蔡瑶媛的股份，这样她可以把客户的要求直接反馈给厂家，进行设计生产。

感情：“济南比男人可靠”

“济南还是有机会的，因为一个城市不会在感情上背叛你。”

“我怎么会在济南呆这么长时间？真是很奇怪啊！”蔡瑶媛还清债务以后，一到年底就想，“明年多挣点就回浙江吧！”

“也许是太贪心了吧。”蔡瑶媛向后倚着办公椅的靠背，发出爽朗的笑声，成熟中仍不乏率真。

“慢慢也跟济南有感情了，同时也有了自己的朋友圈子。济南还是有机会的，因为一个城市不会在感情上背叛你。”蔡瑶媛说，她真正开始懂得做生意就是在济南，在家完全是儿女情长的天真。“即使以后在其他城市有业务，也不会放弃济南，这里就是我的家。”

现在蔡瑶媛在泉兴小区买了套写字楼，准备增加几个业务员，在营销方式上做得更周全些。

蔡瑶媛的生意也曾失去了很多做大的机会。

1996年，济南到温州的航线进行招标时，她是最早参与的。“担保金只要50万，那时候我还负着债呢。只有胆子谈，却没勇气接下来，用现在的话说就是不会运做资金，现在想想也挺后悔的。”

能让自己和孩子过上好日子，是蔡瑶媛生活的惟一动力。“我觉得消费很简单，有房子有车子就可以了，除非想追求奢华的生活。”朋友都说蔡瑶媛一点都不像个温州人。

除了生意上的朋友，蔡瑶媛还有一帮玩羽毛球和高尔夫的朋友，生活得悠闲又充实。女儿从上幼儿园就来济南了，整个就是一济南人。女儿是蔡瑶媛情感上的惟一寄托。

现在，上初中一年级的女儿已经长到1.65米了，梦想是当一名模特。“那是吃青春饭的，除非自己做老板。”这是蔡瑶媛历经人生况味的总结，也是对女儿的期望。只是不知道女儿能否明白。